なぜ30万円安定するとサロンは10年続くのか
サロンを続けていく中で、
「どれくらい売上があれば安心なのか」
一度は考えたことがあると思います。
私自身、いろいろ試してきた中で感じたのは、
まずは“30万円を安定させること”が
とても大きなポイントになるということでした。
30万円は“仕事としてのライン”
30万円という数字は、
一般的なサラリーマンの手取りと
大きく変わらない水準です。
つまり、
「仕事として成立している」と
実感できるラインでもあります。
安心できるかどうかが全てを変える
売上が不安定な状態だと、
どうしても焦りが出てしまいます。
空きがあれば不安になり、
無理な集客や値下げをしてしまったり、
本当はやりたくない働き方を
選んでしまうこともあります。
でも、
30万円が安定してくると、
「今月も大丈夫そう」と思えるようになり、
気持ちに余裕が生まれます。
この“安心感”が、
実はとても大きな意味を持っています。
同じ30万円でも価値が違う
サロンの30万円は、
ただの金額ではありません。
・働く日数を自分で決められる
・時間の使い方を選べる
・人間関係のストレスが少ない
そんな自由がある中での30万円です。
サラリーマンと同じ金額でも、
感じ方や価値は大きく違います。
無理をしないから続く
30万円が安定している状態は、
無理に詰め込まなくてもいいし、
焦って動く必要もありません。
だからこそ、
自分に合ったペースで続けることができる。
結果として、
消耗せず、長く続けていける状態になります。
いきなり大きくしなくていい
もちろん、
もっと売上を上げていくこともできます。
でも、
最初から50万、100万を目指してしまうと、
どうしても無理が出てきます。
売上金額にこだわって店販をしますか？
例えば、年商を100万円増やしたいとしましょう。
小売(店販)と施術売上げの利益率に目を向けたらどうなるかというと…？
店販の利益率は良くて3割程度です。
店販で年間100万円売上を伸ばしたとしても、
利益はたったの30万円。
施術で年間30万円の利益を出そうと思ったら、
月に2万5千円増やすだけでいいのです。
あと2人、お客様が増えたら達成できます。
10人程度のお客様に、オプションの施術を販売すれば達成できます。
なんなら、施術料金をあと1,000円上げればいいだけなのです。
あなたは
年間100万円の店販をするのと、施術単価を1,000円上げるのは、
どちらがいいですか？
私は施術単価を上げる方がいいと考えています。
ひとりサロンのそもそものお客様の回転率を考えた時に、
大手のサロンや小売店には、数では絶対に敵いません。
だからこそ、
まずは施術で30万円を安定させる。
ここが土台になります。
30万円“だからいい”
30万円は、
決して“少ない”わけではありません。
むしろ、
安心して続けるための
とてもバランスのいいラインです。
ここが整えば、
その先は、広げることも、増やすことも、
自由に選べるようになります。
次に必要なこと
30万円が安定すると、
サロンの見え方も、働き方も大きく変わります。
では実際に、
どうすればこの“安定”を作ることができるのか。
次の記事では、
リピートが自然に続く仕組みについて、
具体的にお話ししていきます。
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